C'est très bien ! Vous avez compris que le meilleur moyen de profiter  des opportunités de votre marché consiste à passer freelance. Cependant, Vous ne savez pas forcément par où commencer. vos recherches sur le sujet sont infructueuses. Vous vous heurtez à plein d'informations aussi contradictoires et incomplètes les unes que des autres. Dans certains sites, on vous explique que pour passer freelance, il vous suffit de voir un comptable, qui va vous recommander un statut juridique (par exemple SASU imposé à l'IS). D'autres vous expliquent que pour passer freelance, la meilleure choses à faire consiste à vous mettre en portage. Dans d'autres sites encore, les informations que vous trouvez sur le sujet vous parlent de liberté, et des avantages à être freelance (que vous connaissez déjà), mais ne vous donnent pas un caneva précis à suivre pour démarrer. Au mieux, elles vous proposent de passer en portage pour "gérer la partie administrative".

Heureusement, certains de vos amis sont freelances, et eux ils vous recommandent d'appliquer les mêmes options qu'eux. D'autres vous demandent de voir un comptable et que de ce qui est du reste, vous apprendrez sur le terrain, au fur et à mesure. Au final, la même problématique reste. Vous vous posez toujours les questions suivantes : Est-ce que le portage salarial est une bonne solution pour devenir indépendant ? Quel est le statut juridique que je dois choisir ? EURL ? EIRL ? SASU ? SARL ? Quelle est la différence entre la SASU et la SARL ? Est-ce que je bénéficierais de sécurité sociale une fois que je serais freelance ? Comment fixer mon TJM ? Comment trouver ma mission en freelance ? Que se passe-t'il en intercontrat ? etc, etc...

Vous souhaitez même suivre une formation professionnelle, mais les formations que vous trouvez ne sont pas adaptées aux réalités de votre marché et s'adressent plus à des professions telles que Webmaster, Photographe, Infographe, Community Manager, Digital Nomad, Expert SEO ou content marketing.

Je connais très bien les problèmes que vous rencontrez et les questions que vous vous posez, car moi aussi, il y'a quelques années (en 2011) quand j'ai commencé ma carrière de prestataire indépendant, j'ai été confronté à la même confusion que vous.

En réalité, lorsque vous passez freelance, que vous le vouliez ou pas, vous devenez à la fois entrepreneur, chef d'entreprise et potentiellement investisseur. Aucune des informations que vous avez trouvé jusqu'à présent n'est fausse. Elles sont justes incomplètes,  et pas forcément adaptées à vos objectifs et au marché dans lequel vous souhaitez passer freelance.  Chacune adresse un pan particulier du freelance. C'est pour cela que vous vous sentez perdu.

Vu de l'extérieur, passer freelance semble juste être une question de choix juridiques. Mais ce n'est pas le cas. Passer freelance c'est une chose, mais réussir au quotidien en tant que freelance c'est autre chose qui demande des compétences particulières.

A la phase de lancement, pour passer freelance, vous devez suivre 4 étapes indispensables. Vous devez :
1- Valider que le marché dans lequel vous souhaitez vous lancer est porteur
2- vous positionner sur ce marché
3- Structurer votre activité d'un point de vue juridique, fiscale et sociale
4- et enfin, bâtir votre plan d'investissement.

Vous devez suivre ces étapes en amont, avant d'entreprendre quoique ce soit, car passer freelance représente un véritable changement de vie.

Pourquoi est-ce que ces 4 étapes sont-elles indispensables et en quoi consistent-elles ?

1) Valider que le marché est porteur
ceci semble évident. En fait, si vous êtes en train de lire cette page actuellement, cela signifie que quelque part, vous avez détecté l'opportunité dans votre marché. Cette étape est indispensable parce que si le marché dans lequel vous souhaitez vous lancer n'est pas porteur sur un intervalle de temps suffisamment long, vous ne réussirez pas votre projet. Aussi, ne perdez pas de vue qu'en tant que freelance, vous évoluerez dans un environnement instable qui change constamment. Il n'est donc pas exclu que le marché dans lequel vous êtes aujourd'hui ne soit plus porteur dans le futur. Ainsi, il va sans dire que vous serez emmenés à changer constamment de marché. Il vous faut donc avoir la capacité d'identifier les niches porteuses de votre marché. Il y'a des techniques et des méthodes particulières qui permettent de se faire une idée assez précise du potentiel d'un marché. Ce sont ces techniques que les entreprises et multinationales utilisent pour déterminer si elles doivent investir des millions (ou milliards) sur un marché ou pas. Vous devez apprendre à faire de même. Vous devez valider votre intuition et avoir des éléments chiffrés sur l'état de votre marché actuellement et les projections dans le futur.

2) Vous positionner dans votre marché
Si votre marché est porteur, alors je vous garanti que vous n'y serez pas seul ! Les marché porteurs sont toujours plein de monde qui comme vous, aspirent à se tailler une part de gâteau. Vous trouverez toujours dans un marché porteur des acteurs qui se sont déjà installés depuis un temps et qui y ont déjà établi leur territoire (certains par la qualité exceptionnelle de leur prestation, d'autres via du lobbying politique, et d'autres encore par faute de mieux sur le marché). Dans la majorité des cas, vos potentiels clients  achètent déjà vos services à d'autres sociétés. C'est pourquoi il vous faudra montrer à votre marché ce que vous apportez de plus par rapport à l'offre des acteurs existants. En essence c'est ça qu'on appelle le positionnement. Il y'a des stratégies de positionnement que vous devez apprendre à utiliser. Si vous n'apprenez pas à vous positionner, vous serez dans un marché porteur, mais vous ne gagnerez aucun appel d'offre ! Ce qui à terme vous poussera à rétrograder et retourner sagement en CDI dans une entreprise ou une ESN.

3) Structurer votre activité
Une fois que vous avez validé votre stratégie de positionnement, vous devez savoir que votre décision de passer freelance a de très sérieuses implications juridiques, sociales et fiscales. Pourquoi ? Simplement parce que quand vous passez freelance, vous n'êtes plus sur le même régime juridique que les salariés. Du point de vue de la loi, l'Etat vous évalue désormais selon un régime juridique différent. En fait, vous devez savoir qu'il y'a un régime juridique pour les salariés, un pour les chefs d'entreprises et un pour les investisseurs. Par exemple, les salariés cotisent automatiquement pour la retraite, tandis que pour les freelances c'est optionnel. Les salariés payent leurs impôts avant de dépenser, tandis que les freelances payent leurs impôts après avoir dépensé. Les salariés payent leurs impôts à la source, tandis que les freelances payent leurs impôts sur leur revenu taxable. Les salariés payent la TVA sur tous leurs achats, les freelances au contraire collectent la TVA...etc. Ces différences viennent simplement du fait que les salariés et les freelances appartiennent à des régimes juridiques différents. Chaque régime propose des options qui ont chacune des implications financières, juridiques et sociales très importantes. Lorsque vous êtes salarié, les options sont choisis pour vous par défaut. Mais quand vous passez freelance, il vous revient de choisir les options qui correspondent à vos objectifs et à votre situation. Une mauvaise appréciation des engagements et obligations déclenchées par ces options auront des conséquences potentiellement irréversibles dans le futur. D'ailleurs, selon les statistiques fournies par l'institut national des statistiques, la moitié des freelances qui échouent leur projet échouent parce qu’ils ont mal apprécié les engagements des décisions qu'ils ont prises et cela leur retombe sur la tête sous forme d'impôts et cotisations sociales qu'ils sont incapables de payer à l'administration. C'est à cette étape que vous vous interrogez sur le statut juridique de votre activité (SARL, EURL, SAS, SASU, Micro-entrepreneur, EIRL, etc...), le régime fiscal (imposition à l'IS ou IR), le régime social, et le régime TVA.

4) Investir
Cette étape est corrélée à l'étape précédente, car bâtir votre plan d'investissement dépendra de des choix que vous aurez fait pour structurer votre activité. En fait, dans cette étape, il est question de vous prononcer vis-à-vis de votre retraite. Il faut décider si vous souhaitez cotiser pour votre retraite ou construire vous-même votre retraite. Si vous décidez de cotiser pour votre retraite, alors vous laissez votre retraite entre les mains de l'Etat, dans ce cas de figure, il faut structurer votre activité de freelance d'une certaine manière. Si au contraire, vous décidez de construire vous-même votre retraite, alors il vous faudra apprendre à investir pour construire votre plan de retraite.

Voilà les 4 étapes que vous devez suivre pour passer freelance. Comme vous pouvez le voir, chacune de ces étapes requiert des compétences spécifiques, qui sont en lien les unes avec les autres tout en étant différentes. C'est pourquoi nous avons décidé de regrouper ces compétences en 4 piliers que nous appelons "les 4 piliers de l'éducation financière d'un freelance".

C'est dans les compétences de ces 4 piliers que se trouve la véritable liberté du freelance.

Cette formation vous équipera des compétences de ces 4 piliers afin de vous puissiez réussir en tant que freelance. Souvenez-vous, en tant que freelance, vous êtes à la fois un entrepreneur, un chef d'entreprise et un investisseur. Vous devez donc recevoir à la fois l'éducation d'un entrepreneur, l'éducation d'un chef d'entreprise et l'éducation d'un investisseur.

Voyez-vous, il y'a une différence entre l'éducation et le conseil. Le conseil vous indique la réponse à une situation particulière. Par exemple, un expert comptable conseille. Il vous indique la solution appropriée face à un problème fiscal. L'éducation quant à elle vous outille à pouvoir vous-même apprécier et faire les choix qu'il faut face à n'importe quelle situation. Ainsi, le conseil vous rend dépendant, tandis que l'éducation vous rend autonome.

L'intérêt de cette formation est de vous outiller de l'éducation financière dont vous avez besoin pour devenir autonome en tant que freelance et faire vous-même les choix adéquats face aux situations auxquelles vous serez confrontés dans votre vie de freelance.

Cette formation n'est pas une simple série de cours. Elle est en réalité un kit qui contient à la fois les ressources qui vous aideront à développer les compétences des 4 piliers énoncées ci-haut et les outils indispensables pour faciliter votre vie de freelance.  

Vous y découvrirez 47 heures de sessions de cours vidéo réparties en 5 modules. Ces sessions de cours vous aiderons à développer les compétences  illustrées dans la figure suivante (par pilier) :

La formation est composée de 5 modules, qui ont chacun l'objectif de vous aider à développer une ou plusieurs compétences des 4 piliers de l'éducation financière du freelance. Les modules qui aident à développer plusieurs compétences sont découpées en sous-modules (ou leçons).  Voici la composition et l'objectif de chaque module :

Le but de ce module est de vous apprendre à identifier un marché porteur. A la fin de ce module, vous serez capable de : 

- Analyser un marché et identifier un besoin qui pourrait potentiellement le rendre porteur

- Analyser le positionnement de la concurrence

- évaluer l'environnement économique et politique dans lequel évolue votre marché

Ce module contient 15 sessions  de cours vidéo d'une durée de 5 heures. En plus,  1 cas pratique de 23 min y est présent pour apprendre on live comment  détecter un marché porteur.

Dans ce module, vous apprendrez à adopter un positionnement commercial en tant que freelance. Cela passe principalement par la rédaction et la présentation commerciales. Le module est subdivisé en 2 sous-modules dont les objectifs sont les suivants :

- Sous-module #1 : Apprendre à rédiger un CV sous la forme d'une proposition commerciale                                                                           (10 sessions vidéo de  4h15, avec 2 cas pratiques de 40 min)

- Sous-module #2 : Apprendre à se présenter en entretien client comme un prestataire                                                                                   (4 sessions vidéo de  47 min, avec 1 cas pratique de 28 min)

Au final, ce module c'est 14 sessions  de cours vidéo d'une durée de 5 h02  min pour vous apprendre à vous positionner sur un marché.

La négociation est le moyen le plus rapide de gagner de l'argent en tant que freelance. Dans ce module, vous apprendrez  à  négocier efficacement. Le module suit cet ordre :

1- D'abord, nous vous enseignons comment fixer un  TJM et les bases de la négociation

2- Ensuite, vous apprendrez 11 mouvements stratégiques couramment utilisées par les commerciaux en négociation et les moyens de les contrer 

3- Nous vous donnerons par la suite, 6 techniques puissantes pour  changer la dynamique de la négociation en votre faveur

4- A ce stade, vous savez négocier, mais il convient tout de même d'éviter des erreurs qui peuvent être fatales à votre négociation. Nous vous enseignons à éviter 6 d'entre elles les plus courantes  chez les freelances

5- Et enfin, nous concluons avec les 11 principes qui établissent un climat de confiance avec la commerciale  et vous permettent d'obtenir un deal win-win.

Notez que les techniques de négociation ainsi que les erreurs et les mouvements stratégiques des commerciaux que vous apprendrez dans ce module sont issus de mon expérience personnelle d'entrepreneur, de freelance et d'investisseur. Vous verrez comment j'ai réussi à conclure certains deals,  comment j'ai perdu d'autres à cause de certaines erreurs, et comment je me suis fait avoir dans de multiples deals. Vous verrez également des exemples de contrats peu scrupuleux, les phrases, les accroches exactes utilisées par les négociateurs que j'ai rencontrés dans le cadre de mes activités. En bénéficiant de tout cela,  vous ressortirez module, en maîtrisant l'art de négociation "win-win".  Après ces 46 sessions  de cours vidéo d'une durée totale de 10 h 20 min, vous obtiendrez toujours au moins le TJM qui reflète la valeur de vos prestations. C'est garanti !

Dans ce module, vous apprendrez à structurer une société. L'objectif sous-jacent est que vous soyez capable d'apprécier les engagements juridiques, fiscaux et sociaux des différentes options offertes par l'administration pour structurer votre activité de freelance. Le module se déroule ainsi qu'il suit :

1 - Nous allons commencer par déconstruire les différents mythes qui persistent par rapport au passage en freelance. C'est important que vous soyez libérés de la pression sociale associée au fait de passer freelance.

2- Ensuite, nous vous expliquerons pourquoi passer freelance est la meilleure chose à faire dans la configuration actuelle du marché de l'IT.

3- Nous vous expliquerons ensuite en profondeur les avantages cachés des personnes morales (aka, les sociétés). C'est très important, car c'est dans ces avantages que situent l'intérêt de passer freelance.

4- Nous vous aiderons à faire le choix entre le portage salarial et la création de société. Le timing approprié pour chacune de ces options.

5 - Vous aurez ensuite droit aux 6 options disponibles pour trouver sa mission en freelance

6- Le décor étant ainsi planté, vous apprendrez à structurer une activité d'un point de vue juridique. C'est dans ce module que vous apprendrez quel statut juridique est approprié pour vous : EIRL, micro-entreprise, SARL, EURL, SAS, SASU, etc....

7- Ensuite, vous apprendrez à structurer une activité d'un point de vue fiscal, c'est-à-dire déterminer le mode d'imposition de votre activité : imposition à l'IS ou à l'IR.  La structuration fiscale déterminera le montant que vous paierez en impôts aussi bien individuellement, qu'en tant que patron de votre société.

8 - Vous apprendrez ensuite à structurer une activité d'un point de vue social, c'est-à-dire déterminer votre régime social et votre rapport avec la société que vous avez créé. Cela déterminera votre niveau de couverture sociale et le montant que votre société paiera en cotisations sociales à l'Etat.

8 - Puis, nous vous apprendrons à vous positionner vis-à-vis de la TVA. Nous vous montrerons les engagements  de chaque régime de TVA pour vous et votre société. Cela vous permettra de savoir lequel est intéressant pour vous et vos clients.

9 - Ensuite nous vous enseignerons les  modes de rémunération en freelance, et comment intégrer votre choix dans la structuration juridique, fiscale et sociale de votre société.

10 - Par la suite, nous parlerons de la vie d'un freelance au quotidien, ses obligations légales, les assurances à souscrire, son rapport avec ses clients, etc.

11 - Et enfin, nous finirons par les aides mises à disposition par le gouvernement pour le freelance : l'ARCE, l'ARE et l'ACRE. Nous vous expliquerons comment en bénéficier et l'intérêt de chacune d'entre elle.

Ainsi, de ce module, vous ressortirez avec toutes les clés nécessaires pour structurer juridiquement, fiscalement, et socialement votre activité de freelance de sorte que cela aille en votre faveur et vous aide à atteindre vos objectifs personnels et vos objectifs d'investissement.  C'est au total  70 sessions  de cours vidéo d'une durée  de 15 h 45 min que nous mettons à votre disposition. En plus, dans ces 70 sessions, vous avez droit à 4 démos pratiques de 1h15 min issues de mes propres sociétés pour illustrer certains cas d'usage que vous rencontrerez souvent dans la réalité.

Ce module est comme son nom l'indique : le vrai but pour lequel créé sa société et passer freelance. Vous devez savoir que quand vous passez freelance, vous bénéficiez d'un code fiscal qui vous avantage en matière d'investissement. En fait, il est plus facile d'investir en société qu'investir en fonds propres. Il vous faut donc faire un arbitrage entre investir vous-même pour construire votre prospérité futur, ou laisser l'Etat la construire à travers la retraite. Ce choix est fondamental, car en plus d'avoir un impact sur votre retraite, il affecte la façon dont vous allez finaliser la structuration juridique, sociale et fiscale de votre société.  Dans ce module, nous vous apprendrons les bases de l'investissement. Il est question de vous montrer comment transformer les revenus de vote activité de freelance en rentes (ou revenus passifs). Le module se déroule ainsi qu'il suit :

1 - Nous allons commencer par analyser les problèmes des Plan d'Epargne Retraite (PER), qui sont les véhicules mis à disposition par l'Etat pour investir pour la retraite. Nous avons identifié 9 problèmes.

2- Ensuite, nous vous montrerons comment optimiser vos impôts en tant que freelance

3- Par la suite, nous entrons dans le cœur de l'investissement. Nous vous enseignons comment investir, les différents composants de l'investissement,  les paliers d'investissement, et les profils d'investisseurs.

A la fin de ce module, vous serez capable de bâtir un plan d'investissement fiable qui correspond à vos objectifs de prospérité. Vous aurez également développé les compétences pour mettre ce plan à exécution et le suivre jusqu'à réalisation. Au total, c'est 35 sessions  de cours vidéo d'une durée  de 10 h 46 min que nous mettons à votre disposition pour que vous apprendre à investir. Dans ces 35 sessions, vous avez droit à une démo pratique de 44 min issue de mon propre PER pour illustrer les problèmes des Plan d'Epargne Retraite mis en place par l'Etat.